Las ventas de diciembre se ganan en noviembre: cómo aprovechar el ZMOT para cerrar más

Arrancó noviembre. Último tramo del año. 🏁
El momento donde los equipos que planifican bien son los que ganan en diciembre.

Mientras muchos esperan el cierre del año para acelerar las ventas, los negocios que entienden cómo funciona el proceso de decisión del cliente ya están trabajando desde hoy. La clave no está solo en tener un buen producto, sino en preparar contenido que ayude a tu cliente a decidir antes de que empiece a buscar.

El poder del ZMOT: el momento cero de la verdad

Google acuñó un concepto que cambió por completo la forma de entender la venta digital: el ZMOT (Zero Moment of Truth).

Ese “momento cero” es cuando tu potencial cliente investiga, compara y forma su opinión antes siquiera de contactarte.

En otras palabras, la venta no empieza cuando te escribe… empieza cuando busca en Google, revisa tus redes, lee reseñas o analiza cómo te comunicas. Ahí, en ese espacio invisible, es donde se gana o se pierde la confianza.

Gana la confianza antes de la venta

El reto en noviembre no es vender más, sino construir confianza antes de diciembre.
¿Cómo hacerlo?

Crea contenido útil que responda a las dudas más comunes de tus clientes.

Optimiza tu web y tu presencia en Google.

Automatiza la comunicación con tus leads para mantenerlos informados sin ser invasivo.

Publica casos de éxito o testimonios reales.

Porque en esa comparación silenciosa —entre tu marca y la competencia— el cliente ya está decidiendo quién vende y quién solo cotiza.

Enfócate en el punto invisible

🔥 Este mes, enfoca tus esfuerzos en ese punto invisible: el ZMOT.
Las estrategias que siembras ahora definirán tus resultados en diciembre.

Recuerda:
Las ventas de diciembre se ganan en noviembre. 🚀

Si quieres saber cómo alinear tus estrategias de marketing con el ZMOT de tus clientes potenciales, contáctanos: https://www.guru.digital/contactanos/