En 1998, una cadena española de tragamonedas en Perú llevaba dos años en números rojos. El indicador clave, el “Drop” (lo que gana la sala por máquina/día), estaba en U$11, cuando el punto de equilibrio (PEQ) era U$15. Cada mes, la matriz en España debía cubrir pérdidas… Leer artículo
Casos de Éxito
CASO DE ÉXITO 2: Las Ventas Nocturnas que revolucionaron la industria automotriz
Julio de 2013. GURÚ recibía su primer cliente del sector automotriz: un concesionario que solo vendía una marca, KIA, y que, pese a invertir en varios medios tradicionales —portales de autos, emails masivos, radio y avisos en diarios y revistas especializadas—, apenas lograba vender 35 a 40 autos al mes…. Leer artículo