Arrancó noviembre. Último tramo del año. 🏁El momento donde los equipos que planifican bien son los que ganan en diciembre. Mientras muchos esperan el cierre del año para acelerar las ventas, los negocios que entienden cómo funciona el proceso de decisión del cliente ya están trabajando desde hoy. La clave no está solo en tener… Leer artículo

Tu cliente ya decidió… antes que tu vendedor levante el teléfono Imagina esto:Tu equipo comercial marca al cliente, listo para ofrecerle una gran propuesta.Pero el cliente ya comparó precios, leyó reseñas, vio videos en YouTube y preguntó en foros o grupos de Facebook.Y en la mayoría de los casos… ya tomó una decisión. El problema… Leer artículo

Los que ganan en el ZMOT piensan diferente Durante años, muchas empresas han creído que vender más depende de invertir más: en publicidad, en promociones, en fuerza de ventas o en descuentos agresivos. Pero los que realmente están ganando en el entorno digital actual saben que el juego cambió. Hoy, la decisión de compra se… Leer artículo

Cómo ganar la venta en el Momento Cero de la Verdad (ZMOT) La mayoría de las marcas siguen peleando en el momento equivocado. Invierten en anuncios, promociones y entrenamientos de ventas… Pero cuando el cliente llega, su decisión ya está tomada. El verdadero campo de batalla hoy no está en la llamada, ni en el… Leer artículo

El nuevo campo de batalla: Google, no tu showroom Imagina esto:Un cliente está a punto de comprar justo lo que tú vendes.Antes de llamar a un vendedor, entra a Google, compara precios, ve reseñas, consulta foros y mira videos en YouTube. Unos días después… ya decidió en quién confiar.Y todavía no ha hablado con nadie… Leer artículo

Antes que un cliente hable con tu equipo comercial… ya buscó, comparó, leyó reseñas y revisó alternativas. Hoy, el comprador no espera a que le digas qué hacer: investiga, contrasta y decide. Cuando finalmente decide llenar un formulario o responder una llamada, ya tiene un favorito en su mente… Y casi siempre, no eres tú…. Leer artículo